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国家开放大学(讲演与口才)

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问答题

简答题

阅读以下材料,分析这次外贸谈判的顺利,是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。
一次,某外商向我某公司购买香料油,出价每公斤40美元,我方开价48美元。这时,对方急了:“不,不,你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢?”情急之下,对方露馅了,我方立即抓住他的话,巧妙地反问:“这么说,您是愿意以45美元成交的?” 外商露了底,只得说:“可以考虑。”

【参考答案】

这次外贸谈判的顺利与成功,与善听是分不开的。
听话的能力,是可以培养的。大多数人都可以以4倍的说话速度来听话理......

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