问答题
“快除净”公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除尘车的专业公司。其产品主要用于清除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积灰，消除空中雾气，清除地面薄冰，清理公路沙尘等。去年公司开发出新一代多功能吸气除尘车，该新产品具有较高的科技含量，工作效率较之以前的机械式除尘车要高很多，两台机器20分钟之内能“吸”净一条机场跑道并且不污染环境，不损伤地面，是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。 该公司销售部经理张先生主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研，制定营销计划，策划营销活动，积极寻找真正买主。3月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会，进行了现场操作表演，吸引了媒体和买主的注意，电视台、汽车报等多家媒体进行了报道，达到了预期效果。H现正与其下属一起制定营销组合策略，力争在销售旺季到来之前做好各项工作，实现销售的突破。
A公司要开拓市场，首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析，这类市场购买行为是哪一种？这类市场有何特征？
从购买者角度来分析，这类市场购买行为是组织市场购买行为。这类市场的特征：购买者的数量较少，频率低但批量大；购......
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问答题 企业分析环境的目的是什么？企业对于环境是无能为力的吗？为什么？
问答题 从分销渠道的层次看，请指出K公司采取的渠道模式？并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。
问答题 结合案例说明K公司采取了哪些促销方式？试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配？
