判断题 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。

判断题 对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。

判断题 场外决策时谈判手最基本的、数量最大的决策。