判断题 还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

判断题 还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

判断题 还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。