单项选择题 下列属于主动让步策略的是（）

单项选择题 “我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）

单项选择题 谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）

单项选择题 决策的准备阶段是指（）

单项选择题 原则谈判法的另一种称谓是（）

单项选择题 制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于（）

单项选择题 谈判需要理论的代表人物是（）

单项选择题 下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）

单项选择题 从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）

单项选择题 技术服务谈判的主要特征是（）

单项选择题 提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是（）

单项选择题 多用于价格谈判的谈判方式是（）

单项选择题 《简明政治词典》把谈判定义为（）

单项选择题 在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）

单项选择题 在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）