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图书营销学

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问答题

案例分析题2006年7月15日,北京第三极书局正式营业。开业头三天,书局举行了“满百返百”和为期一个月的全场八折优惠活动;与此同时,中关村图书大厦打出了“7.15—8.15全场7.5折”的告示。针对目前两家书店的打折销售活动,中关村图书大厦的总经理十分肯定地表示,这不是折扣战,而是为了回报读者,让读者得到更多实惠。第三极书局总经理表示,对于新开业的大型服务型书店,必须在生存的基础上求发展,因此,不得不选择以“价格战”来制止“价格战”的方式。由此,海淀图书市场成了业界热议的话题。近年来,图书零售市场竞争日趋激烈,终端扩张成为书店“跑马圈地”的主要方式。眼前,两大卖场的折扣营销活动无疑将给北京乃至全国图书市场带来进一步动荡。 ——摘自《中国图书商报》2006.9.5

运用图书营销学的相关理论来评述海淀图书市场上两家书店折扣行为的影响。

【参考答案】

折扣,是出版企业、批发企业和图书零售店对图书按定价实行折价销售的实际让价比例。在我国,图书是明码标价的,所以折扣是图书发......

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