问答题
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机......
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问答题 论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
问答题 试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件
问答题 论述商品导入期的推销目的及“高价高费用快速导入策略”
