判断题 绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。

判断题 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

判断题 谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。