判断题 鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。

判断题 谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

判断题 合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。