单项选择题
在对销售人员进行考核过程中，建立绩效标准的方法包括（）。
A.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较B.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较C.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较D.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较
多项选择题 美国心理学家马斯洛首创了需要层次理论，它是研究人的需要结构的一种理论。1943年，他在《人类动机的理论》一书中提出了需要层次理论。这种理论的构成基于的基本假设包括（）。
单项选择题 物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。物质激励往往与（）结合起来使用。
单项选择题 社会保险属于马斯洛需要的五个层次中的（）。
