判断题 接近客户的准备工作的主要内容就是要与客户搞好关系。

判断题 在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。

判断题 营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。