多项选择题 谈判的各种策略和技巧运用的成功，从根本上讲，要归结于谈判人员的素质因素有（）。

多项选择题 在具体谈判中，最终采用何种策略应该由谈判人员根据当时当地的（）等因素来决定。

单项选择题 在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，引进方在进行项目的技术谈判时，常有不适当地提出过高技术指标的情况，这种情况引起的风险内容为（）。