问答题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。
问答题 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
问答题 在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
问答题 在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
