判断题 激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。

判断题 理想分销商的位置应该是顾客客流量小的地方。

判断题 分销商推销商品的能力及运用促销手段的能力直接影响其销售规模。