多项选择题
谈判中存在形形色色的不合理的反对意见，对此，谈判人员应态度诚恳、冷静、语言适中，这样做的好处有（）。
A.可以避免双方的争吵B.可以减轻对方的负担C.可以探测对方的真实目的为制定对策做准备D.可以满足对方的自尊心和需要E.可以在倾听对方意见的基础上探出其动机和真实目的
多项选择题 当谈判中的分歧较大时，为避免双方情绪上的冲突和语言上的冷嘲热讽的现象出现，谈判人员必须（）。
多项选择题 对于互惠式谈判，谈判人员应（）。
多项选择题 “多头并进”的谈判方法同时议论的有待解决的项目有（）。
