判断题 在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

判断题 在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

判断题 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。