多项选择题 适应性偏见要求我们在设计营销方案时应（）。

单项选择题 因为人存在（）心理，因此设计薪酬的时候要注意工资是用来支付责任的，而奖金才是激励手段。

判断题 如果有三个价格档次的同类商品，客户大多数会选择最便宜的

单项选择题 有一种价值600元的高端保健品，商家宣传：“您愿意每年花6000元的价格来保养汽车，为什么不愿意花600元保养自己。”这是利用客户（）心理？

单项选择题 同类商品，一款80元，一款120元，商家运用价格锚点推荐120元的商品正确的做法是（）。

判断题 因物流成本提高，商家决定不再向客户提供高价值商品免费配送服务，需要另收配送费，商家应直接告诉客户额外付款事宜，不应将运费转嫁到商品价格上。

多项选择题 利用客户的损失规避心理促成交易的是（）。

单项选择题 一个人因失去带来的痛苦，比等量得到产生的快乐，强烈（）倍。

多项选择题 下列属于比例偏见的是（）？

单项选择题 促销的时候，价格低的商品可以采用（）的方式，价格高的商品用（）的方式让客户感到优惠。

单项选择题 利用比例偏见促进销售时，1000元的锅和一把50元的勺子的组合，可以选择（）营销政策。

判断题 人们在评价促销力度时，往往考虑优惠数值本身的变化，而不太考虑比例或者倍率的变化。

单项选择题 比例偏见导致消费者把一个20元的商品还价到15元成交与把125元的东西还价到120元成交，获得的成就感更加（）。

单项选择题 同样为了省40元，客户愿意花10分钟去另一家店买价值100元的打折的闹钟，却不愿意去另一家店买价值6600元的打折手表是因为客户的（）？

判断题 人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少，这就是所谓的价格锚点

多项选择题 下面的案例是沉没成本的应用的是（）。

单项选择题 高价值商品通过预售方式收取客户一点点订金，是利用了（）法开展营销。

判断题 客户的小气和商品值不值是相对的，他们把等值的钱分门别类的存放在了心里不同的账户中，营销就是要把钱从不愿意花的心里账户转移到愿意消费的心里账户

判断题 对于小气的客户，是不可能变得大方的，所以我们应该把关注力转移到大方的客户，推销高价值的商品。

单项选择题 开展巧克力商品营销，营销宣传角度从最好吃的巧克力转换到送给爱人最佳的礼物进而促成交易，是（）原理的应用？