判断题 区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

判断题 在捍卫立场的前提下磋商问题或讨价还价，后果是十分积极的。

判断题 在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。