判断题
价值式谈判强调的是建立某种商务关系,不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合,建立长远的商务关系。
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判断题 多重计价法的分配原则:物品仍然归估价最高者所有,但是他的出价并不是其估价,而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿,但是补偿的计算方式不同于朴素法。
判断题 立场式谈判结果往往没有真正的胜利者,两败俱伤是常发生的。
判断题 由于横向式涉及面广,议题变换容易,这时容易加剧讨价还价,纠缠枝节问题。