单项选择题
保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。
A.优先考虑小孩的需求
B.进行组合销售，而不是单一销售
C.按照客户的预算来设计
D.强调风险保障
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单项选择题
保险营销人员在与客户初次面谈时，应该避免的做法是（）。
A.全神贯注地倾听
B.对客户的道德品行进行评价
C.使用浅显易懂的语言
D.善于记笔记 -
单项选择题
在与客户进行正式接触之前，营销人员需要与客户进行电话约访，以下对电话约访步骤的排序中，正确的是（）。 ①询问说话是否方便 ②说明约访目的 ③确认对方身份 ④自我介绍 ⑤确认时间和地点
A.①②③④⑤
B.①③④②⑤
C.③①④②⑤
D.④③①②⑤ -
单项选择题
在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。
A.转介绍法
B.缘故法
C.陌生拜访
D.随机拜访
