单项选择题
一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）。
A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.8.3％～13.3％
D.13.3％以上
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单项选择题
以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言 -
单项选择题
谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（）。
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式 -
单项选择题
对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）。
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
