单项选择题
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。
A、价值型谈判
B、软型谈判
C、价格型谈判
D、硬型谈判
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单项选择题
下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（）
A、谈判目的
B、谈判行为
C、谈判环境
D、谈判次数 -
单项选择题
以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。
A.以经济利益为目的
B.是一个零和博弈的过程
C.以价格作为谈判的核心
D.讲求谈判的经济效益 -
多项选择题
下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是（）。
A、合理管理库存
B、削减分销成本
C、易于安排生产与销售
D、渠道控制力强
