名词解释
硬式判法
【参考答案】
是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛......
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对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。
