多项选择题
识别物流客户的意义，即（）
A.有利于提升物流客户拓展业绩
B.有利于提高物流客户开发工作的效率
C.有利于减少物流客户拓展的盲目性
D.有利于找到更适合的物流客户拓展方法
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多项选择题
识别物流客户的购买力，要求（）
A.弄清物流客户购买力的现状
B.了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策
C.物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别
D.物流潜在客户的购买量也要调查 -
多项选择题
一般来说，企业的购买行为通常有多个成员参与或影响决策，下列成员属于客户决策者的是（）
A.决定者
B.购买者
C.使用者
D.影响者 -
多项选择题
在调查物流客户资金筹措状况时，下列应注意的情况有（）
A.将票据贴现
B.与银行关系紧张
C.延期支付债务
D.推迟现金支付日
