单项选择题
推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是（）。
A、把握成交法
B、利益引诱法
C、激将成交法
D、心理暗示法
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单项选择题
在促成客房销售的过程中，假定成交法不适用于（）。
A、对价格不敏感的随和性客人
B、固定客户
C、依赖性客人
D、不熟悉的散客 -
单项选择题
在促成客房销售的过程中，直接询问法不适用于（）。
A、持有订房证常来入住的客人
B、客人听完介绍后有异议
C、常客
D、明确发出成交信号的客人 -
单项选择题
（）是饭店推销人员在交易过程中充当顾问的角色，增强客人购买和决策的信心。
A、真实性原则
B、灵活性原则
C、鼓动性原则
D、适当夸大性原则
