相关考题
- 填空题 产品是推销活动的客体，从广义上包括有形的产品实体、产品价格、（）和（）。
- 填空题 （）是双方洽谈人员洽谈的实质内容阶段，是针对洽谈的具体内容进行的深入对话，一般又分为（）和（）两个环节。
- 填空题 推销洽谈前的准备工作主要是（）及（）。
- 填空题 对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种，规格、功能、质量、数量、价格，以及（）、（）、（），其中（）是核心内容。
- 填空题 按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。
- 填空题 （）即营销人员直接面见顾客，当面约定访问洽谈事项的一种约见方法。
- 填空题 约见前营销人员的自身准备包括约见前的（）、（）、（）。
- 填空题 约见对象指的是对购买行为具有（）或对购买活动具有重大影响的人
- 填空题 顾客需求审查主要是调查分析其是否对产品有真正的需求及需求的具体（）、（）等情况。
- 填空题 顾客资格审查主要从以下三方面来进行，即顾客需求审查、（）、（）和权利审查构成。
- 填空题 按照顾客的性质和开发程度，可以将准客户分为（）、（）、现有顾客和中止来往的老顾客。
- 填空题 按照准顾客的构成主体，可以将准顾客分成（）和（）。
- 填空题 记住顾客的姓名，是赢得顾客（），获得营销成功的第一步。
- 填空题 奉茶或咖啡的顺序应为客人优先、（）。
- 填空题 （）是胜任营销工作的基本条件，营销人员必须善于去启发顾客，说服顾客。
- 填空题 营销人员除了具备过硬的思想素质外，还要具备较高的知识素质，这些知识素质的内容体现在：企业知识、产品知识、顾客知识、（）、（）。
- 填空题 营销活动不仅是个人行为，也是一种社会行为，所以营销人员应具备良好的（）。
- 填空题 推销要素是指构成推销活动的基本因素，包括（）、（）、（）。
