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全部科目 > 高等教育自学考试(自考) > 经济类自考 > 00179谈判与推销技巧

问答题

案例分析题某公司主营图书销售,曾经是由人主导来进行交易的,后来成功地将之转变成网上服务。自1995年7月创立以来,该公司网上提供的书目已经比任何实体书店贮藏的书目都要多。该公司还在网站上为顾客模拟书店的感觉,使得一个顾客可以与其他顾客一起讨论书,并从书店雇员那里得到一些介绍和推荐。此外,该网站还建立了一对一的营销系统,可以让企业记录每个消费者购买的书目,了解每一个顾客的兴趣和爱好,从而能为顾客推荐更多感兴趣的书目,并在相关种类的新书或顾客最喜欢的作者的新书出版时,通过邮件的方式通知顾客。这些做法为公司带来了大批忠诚的顾客群和不断增长的销量。2000年,该网站的美国顾客满意指数高达84分。

重视客户服务的意义有哪些?

    【参考答案】

    重视客户服务的意义有以下四个方面:
    ①全面满足客户的需求;
    ②扩大产品销售;
    ③提高竞争力;
    ④提高企业的经济和社会效益。

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