单项选择题
对渠道成员的（）是为了促进渠道成员将更多的资源投入自己的品牌，包括生产商为促进渠道成员努力完成销售目标而采取的各种促进政策。
A.激励
B.领导
C.协调
D.控制
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多项选择题
销售渠道管理的内容有（）
A.选择渠道成员
B.激励渠道成员
C.评估渠道成员
D.调整渠道
E.删除渠道 -
单项选择题
生产商选择（）是为了资源的最大利用率和最优匹配，实现厂商共赢。
A.中间商
B.经销商
C.消费者
D.生产商 -
多项选择题
销售渠道设计需要考虑的环境因素有（）
A.销售区域习惯
B.经济状况
C.竞争特性
D.政策环境
E.人文因素
