单项选择题
一位推销员到某公司推销产品,被拒之门外。女秘书给他提供一个信息:总经理的宝贝女儿正在集邮。第二天推销员快速翻阅有关集邮的书刊,充实自己的集邮知识,然后带上几枚精美的邮票又去找经理,告诉他是专门为其女儿送邮票的。一听说有精美的邮票,经理热情相迎,还把女儿的照片拿给推销员看,推销员趁机夸其女儿漂亮可爱,于是两人大谈育儿经和集邮知识,非常投机,一下子熟识起来。推销员采用了()接近顾客。
A.产品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.馈赠接近法
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单项选择题
一位消防用品推销员与准客户见面后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣,将其装入一个大纸袋里,然后用火点燃纸袋,纸袋里面的衣服仍然完好如初。这一夸张的演示,使客户产生了极大的兴趣,没费多少口舌,这位推销员便拿到了订单。该推销员采用的方法属于()
A.产品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.震惊接近法 -
单项选择题
一位保险推销员向顾客推销一种少儿险时说:“您知道目前一个小孩从出生到上大学要花费多少钱吗?”从而引起了客户的注意。该推销员采用的是()
A.好奇接近法
B.利益接近法
C.问题接近法
D.震惊接近法 -
单项选择题
“王总,您好。我是贴贴信息科技的业务代表王芳,今天我到贵宝地,有两件事专程请教您这位附近最有名的经理。”王芳一边说,一边拿出证件让商店总经理过目。王芳接近顾客的方法属于()
A.利益接近法
B.问题接近法
C.好奇接近法
D.介绍接近法
