问答题
简答题
简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
【参考答案】
(1)外债状况；
(2)外汇储备情况；
(3)货币的自由兑换；
(4)支付信誉；
(5)税法方面的情况。
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多项选择题
商务谈判中的人员风险主要有（）。
A.素质风险
B.政治风险
C.技术风险
D.沟通风险
E.合同风险 -
多项选择题
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
A.坚定的让步方式
B.小幅度递减的让步方式
C.从高到低再到微高的让步方式
D.开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式 -
多项选择题
在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判价格
