名词解释
谈判力
【参考答案】
谈判者拥有的，但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。不是客观存在的，是被感知的，是可以通过谈判人员......
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多项选择题
下列国家决策是由自上而下作出的是（）。
A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本 -
多项选择题
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员 -
多项选择题
程序性推动谈判僵局的做法主要有（）。
A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持
