单项选择题
和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。
A.销售人员的促销策略
B.广告促销策略
C.公共关系促销策略
D.保险费返还促销策略
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判断题
为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道中的任意组合形式。 -
单项选择题
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。
A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤ -
单项选择题
渗透定价理论认为，若团体保险产品的需求价格弹性（），使销售量（），从而提高（），以收到预期效果。
A.较大，降低，利润率
B.较小，增加，利润率
C.较大，增加，市场占有率
D.较小，降低，市场占有率
