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多项选择题
策划方案写作中要注意（）。
A.主题要明确
B.直接说明利益点
C.要围绕主题精简文字
D.要具有良好的可执行性 -
单项选择题
运用（）的前提是，客户经理必须对成交时机胸有成竹，充满自信，感到确实有充分的把握。
A.直接请求法
B.利益成交法
C.现场演练法
D.优惠诱导法 -
单项选择题
客户经理选择目标客户首先要选择（）。
A.客户类别
B.目标市场
C.客户价值
D.细分市场
