多项选择题
“最后通牒”策略的特色为（）。
A.地位处于强有力的一方常用
B.提出时必须非常坚定、明确
C.提出时不让对方存有任何幻想
D.在谈判的最后阶段宜使用
E.在谈判的最后关键时刻宜使用
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多项选择题
场外交易的“场外”是指（）。
A.谈判室
B.酒店
C.舞厅
D.餐厅
E.旅游景点 -
多项选择题
场外轻松、友好、融洽的气氛和情绪的好处是（）。
A.可缓和双方剑拔弩张的紧张局面
B.可使双方轻松自在地谈论自己感兴趣的话题
C.使双方有机会进行私人感情交流
D.有助于化解谈判桌上遗留的问题
E.有助于双方很大度地相互作出让步而达成协议 -
多项选择题
最后让步时，应考虑（）。
A.对方接受让步的个人在其组织中的地位或级别
B.让步幅度不可太大或太小
C.让步幅度大到刚好满足对方主管维持尊严的需要
D.让步幅度过大会使对方主管指责其部下没尽力工作
E.己方让步时态度的坚定性
