单项选择题
针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述（）.
A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。
C.业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。
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单项选择题
制作计划书目的不包括（）.
A.让客户更直接的感知保险
B.让自己的意愿能够更清楚地表达
C.让客户感觉业务员很专业 -
单项选择题
初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.
A.是否有投保需求
B.详尽介绍公司产品
C.是否有危机感
D.需要什么样的保障 -
单项选择题
对团体保险准客户描述不正确的是（）.
A.准客户是业务员的宝贵资产
B.准客户开拓决定团险推销事业的成败
C.准客户开拓是一项持续性的工作
D.准客户以大企业为主，其它无所谓
