单项选择题
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减的让步方式
D.等额的让步方式
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单项选择题
谈判双方价格目标的第一层次是（）。
A.保留价格
B.初始报价
C.固定价格
D.可交易价格 -
单项选择题
为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。
A.竞争战略
B.折中战略
C.和解战略
D.合作战略 -
单项选择题
谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。
A.识
B.学
C.才
D.形
