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单项选择题
根据（），企业在设计SP策略时，对商品的价格采用“先高后低”的方式会比较容易被消费者所接受。
A.贪利心理
B.回报心理
C.比照心理
D.短缺心理 -
单项选择题
销售人员KASH四要素中的（），对发扬销售人员的推销士气产生的直接影响最大。
A.关于工作的知识
B.对销售的正确态度
C.熟练的销售技巧
D.良好的习惯 -
单项选择题
只要社会上出现某种时尚潮流的文化现象，营销者们就会迫不及待地把它们与自己的产品拉上关系。这是利用顾客的（）进行促销。
A.偏好心理
B.比照心理
C.关联心理
D.短缺心理
