单项选择题
企业进入市场，首先必须明确自己的（），也就是必须进行总体市场的细分，再根据细分市场潜力和企业目标、资源等确定。
A.目标市场
B.战略规划
C.企业成本
D.市场占有率
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单项选择题
销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，销售经理必须了解各区域的市场潜力，这是进行销售区域设计的基础。
A.市场潜力
B.利润率
C.市场增长率
D.销售额 -
单项选择题
（）一般包括销售额、销售成本、利润、客户满意度忠诚度等，要实现这些目标，必须对目标进行细分，子目标须落实到各个销售区域、各个销售人员。
A.企业的销售目标
B.企业的战略规划
C.企业的愿景
D.企业的使命 -
单项选择题
（）的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。
A.产品型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.团队销售组织
