多项选择题
在洽谈签约之前，如果前来洽谈的客商是公司内部的某一部门的负责人，我们一定要求对方出示法定代表资格的文件，如（）。
A.公证书
B.授权书
C.证明书
D.委托书
E.身份证
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多项选择题
被调查企业的经济状况和财务状况之间往往存在着差距，在调查中要注意尽可能详细地收集情报，分析比较，其途径为（）。
A.比较销售额和盈利额
B.比较销售状况和生产状况
C.比较营业额和企业负债额
D.比较经济状况和财务状况
E.比较企业固定资产折旧状况和盈利水平 -
多项选择题
明示进行的渠道有（）。
A.双方相见的谈判场合
B.宴会
C.礼宾场合
D.群众性集会场合
E.官方或团体会议场合 -
多项选择题
强有力型的谈判对手的特点有（）。
A.谨慎现实
B.怕谈判破裂而委曲求全
C.权力有限
D.情绪易激动
E.谈判开始时立场强硬
