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单项选择题
XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）
A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快 -
单项选择题
某供应商称，根据美国总务管理局（GSA）关于类似产品和数量的指导价格，他们的价格已经是最低报价。谈判至此，供应经理应该（）。
A.同意这个价格是供应商能合法报出的最低价
B.在接受这个价格前，要求供应商为其（GSA）限价规定的说法提供书面证明
C.暗示供应商订购量会有所减少
D.与供应商进行更深入的谈判 -
单项选择题
以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）
A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
