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全部科目 > 高等教育自学考试(自考) > 经济类自考 > 00186国际商务谈判

问答题

案例分析题犹太商人认为:男人赚钱,女人花钱。要做生意,就必须在女人身上动脑筋,因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍,赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店,经营闪闪发光的钻石,昂贵的戒指、项链、胸针,各式各样的化妆品,高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。

与犹太商人的谈判风格相比,阿拉伯商人的不同之处是什么?

    【参考答案】

    谈判节奏缓慢;重视谈判的早期阶段;喜欢讨价还价;主张小团队和个人利益。

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