单项选择题
多数销售队伍的设计过于僵化，不能适应变化的外界环境。（）太快，预计需求与实际需求之间的差距，变化也特别快。
A.市场变化
B.组织文化变化
C.经济增长
D.内部环境变化
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单项选择题
如果生产商无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商，这种控制的程度是（）
A.较低的
B.较高的
C.较集中的
D.较分散的 -
单项选择题
渠道结构可以笼统地分为（）销售两个大类。
A.直销和间接
B.广销销和宽销
C.分销和批发销售
D.零售和批发商 -
单项选择题
渠道结构中的（）完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
A.狭度变量、宽度变量及广度变量
B.长度变量、狭度变量及广度变量
C.长度变量、宽度变量及狭度变量
D.长度变量、宽度变量及广度变量
