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全部科目 > 高等教育自学考试(自考) > 经济类自考 > 00186国际商务谈判

问答题

案例分析题一家日本公司驻美国分公司的经理,能讲一口流利的英语,但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事:“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上,他却用英语和对方谈笑风生,令对方大吃一惊而又迷惑不解。

结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

    【参考答案】

    谈判人员的配合,是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选,他们的位置......

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