问答题
案例分析题
如今互联网已经成为人们生活不可分割的一部分,哪怕传统得像农业生产这样古老的行业,都在开始思考如何进行网络营销和开展电子商务了。但传统企业在营销模式尤其是渠道模式网络化转型的过程中却遇到了很多麻烦。
2010年岁末,国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由,要求其供应商各大家电厂家,减少向网络销售商京东商城供货,企图“封杀围剿”京东商城,从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。有着60∶100的销售规模份额的京东商城也毫不示弱,指责苏宁和国美等渠道运作效率不高,企图价格垄断,要求供应商出面协调,给个说法。一边是新兴渠道的快速增长、年轻消费族群的巨大潜力,一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面,各供应商只能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火,小心平衡。
分析案例中的网络渠道与传统渠道冲突的原因。
【参考答案】
1.网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠,这是冲突的本源,网络渠道作为新兴的渠道模式对传统渠道的挤压是必定存在,而且网络...
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