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单项选择题
一位销售人员在面对迟疑型客户时，为了避免客户拖延通常不会问客户是否购买，而是会向客户提出选择性问题例如：“您是要专用型号还是标准型号？“这种促成购买决定的方式属于（）
A.对比平衡
B.综合提炼
C.揣测型
D.循序渐进 -
单项选择题
某家公司的技术部门抱怨销售员，说他们“经常保护顾客而没有考虑公司的利益”，销售部门又对公司信息部门处理顾客建议和投诉不及时特别不满，接到顾客的抱怨后，信息部门又对技术部门的工作十分不满。这时，公司高层管理者的首要任务是（）
A.目标市场
B.顾客需要
C.整合营销
D.盈利能力 -
单项选择题
命周期的不同阶段时，所采用的渠道政策也不一样，哪个阶段更适合采用短渠道（）
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
