单项选择题
所谓（）是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求，并为满足这些要求提供销售人力资源的过程。
A.销售人员战略规划
B.销售人员数量规划
C.销售人员素质规划
D.销售人员战术规划
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多项选择题
垂直分销渠道模式，是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，垂直分销渠道模式的优势是（）。
A.合理管理库存
B.削减分销成本
C.便于把握需求动向
D.商品更新速度快 -
多项选择题
按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有（）。
A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.现代分销渠道模式 -
单项选择题
按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式不包括（）。
A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.现代分销渠道模式
D.水平分销渠道模式
