单项选择题
XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）
A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判
B.为参加谈判的每个人分配任务
C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
D.将谈判策略写下来
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单项选择题
某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）
A.进行SWOT分析
B.进行波特（Porter’S）分析
C.确定自己的谈判底限
D.确定供应商的谈判底限 -
单项选择题
CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？（）
A.采用了逆向拍卖作为采购工具
B.没有足够的芯片规格说明
C.拍卖前未充分进行规划
D.允许不合格的投标人参与 -
单项选择题
如果合同规定供应商与买方签订合同必须有履约保函，买方在授权供应商继续操作之前必须做以下哪项（）
A.坚持履约保函书中规定的金额必须包含合同价格
B.确定担保机构有担保权
C.保留一份履约保函原件
D.要求担保机构直接提供保函
