单项选择题
作为竞标过程的一部分,APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功,APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况,XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法?()
A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案(BATNA)
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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单项选择题
拖延时间,使买方没有时间再与其他供应商谈判,这种做法属于以下哪项?()
A.立场性讨价还价
B.强力谈判
C.双赢谈判
D.善意谈判 -
单项选择题
PRAM谈判模型是的例子()
A.双赢谈判
B.赢一输谈判
C.强力谈判
D.善意谈判 -
单项选择题
某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司?()
A.公司上一季度业绩非常好,公司股价有望大幅上升
B.许多需要的材料供应缺货
C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户
D.签订长期合同是公司策略的一部分
