除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。
①过分的产品导向；
②销售压力过大，导致销售员的快速更新；
③给客户过大的购买压力；
④过于关注新业务，很少考虑客户服务；
⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。

A.保险金额和保障内容
B.战争、暴动等免责条款
C.保险金额和保费的缴费情况
D.单一被保险人的保险保障内容的变更规则

A.分析团体保险市场机会
B.研究和选择目标市场
C.制定营销策略
D.组织实施和控制营销计划

A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易