单项选择题
确定佣金率可以有不同的参考标准，在根据业务发展进程制定佣金的模式中，（）多采用佣金前置，即第一年的佣金率较高，第二年以后采取相对较低的佣金率，以降低成本。
A.开拓期
B.发展期
C.稳定期
D.成熟期
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单项选择题
根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。
A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④ -
单项选择题
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④ -
单项选择题
团体保险市场营销是以团体保险为商品，以市场为中心，以满足投保团体和被保险人需要为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，（）是团体保险市场营销活动的立足点。
A.分析营销机会
B.市场细分与选择
C.制定市场营销策略
D.实施和控制营销计划
